铁岭房产网
全站网站标志右侧
辽宁特种车辆产业园年内产值将突破20亿
类型:城市规划  日期:2013-11-05  浏览:1278 次  评论:查看评论

投产一年快速站稳脚跟

截至10月份,坐落于辽宁专用车生产基地,以际华3523特种装备有限公司为母公司的辽宁特种车辆及防护材料产业园项目已经完成了13.67亿销售收入,在今年剩下的两个月里不仅将接到新的订单,目前还有400多台专用车的订单没有生产完,所以产业园产值年内突破20个亿并无压力。这个项目正式投产才一年时间,是什么让其在竞争激烈、需求萎缩的专用车行业中如此快速地站稳了脚跟?

准军事化管理“抢”市场

市场是企业生存和发展的根本。在际华3523特种装备有限公司,总经理佟胜利始终在强调的一件事就是“强攻市场”。如何强攻?首先就是要明确市场目标。对于际华3523这样拥有雄厚军工背景的企业来说,市场目标被十分精准地定位在军需装备、防弹防护、特种车辆等6个领域,以此为基础,企业60多人组成的专业团队走遍全国培育市场,一年的行程达6万公里,几乎是全年无休的状态。为什么这支队伍这么有积极性?佟胜利说:“市场是要‘抢’的,为了让我们开拓市场的‘前锋部队’不懈怠,我们制定了奖励上不封顶、最末要面临淘汰这样奖惩鲜明、执行严格的机制来调动大家工作的积极性。”这种时刻带着危机感的准军事化严格管理贯穿于企业的各个部门,首当其冲的就是售后服务部门。在际华3523,对于售后有着异常严格的规定:客户报情况12小时内必须有响应,24小时必须到达,而且维修人员过年都不能喝酒,必须时刻保持清醒,要随时能够帮助客户处理问题。

在际华3523每月都会召开的分析会上,全年目标被分解到每个月,企业生存和销售的压力也被层层分解,这就使得企业的各级管理者都有着对应的指标和不可推卸的责任,哪一块儿出了问题、为什么出问题都会摆在桌面上,没有推诿的空间,企业因此具备了强大的“自我纠错”能力。而与此同时,谁干的好提升的空间也很大,就像企业现在防弹事业部的班组长今年才23岁,他是去年刚从我市的辽宁职业技术学院来到企业做普通技工的,不到一年时间就被提升到了领导岗位,其实,企业的几乎每一位中层干部都有着之前在集团里的基层工作的实际经验。这种能上能下、不拘一格的管理制度使企业整体运行效率不断提高,在竞争中也就争取到了领先地位。

“私人订制”争取客户

在团队建设之外,际华“强攻市场”还有一个杀手锏就是“私人订制”。记者采访这天,遇到了来自云南公安系统的领导来企业准备采购流动查缉专用车,而这已经不是他们第一次与企业接触了。“为了了解客户的需要我们之前就已经去云南实地考察并与这几位领导进行了深入的交谈,因此我们明确掌握了云南特殊的地理条件和缉毒特警们的实际工作环境及需要,因此,这次呈现给客户的就是完全符合他们要求的全新查缉车。”佟胜利边说边向记者介绍了摆在新款查缉车旁边的印有“沈阳”字样的流动查缉车,这就是之前刚为“十二运”安保出力的专用车样品,记者注意到,尽管外观大致相似,但是两款车的侧重点有很大的不同:为了适应“十二运”安保,送往沈阳的专用车电子控制台双屏显示,能够随时传递接收到的信号,顶层设有多个摄像头;而准备运往云南的这款车车胎直径更大,非常适应崎岖路段,为了让需要长期在一线蹲守的特警更舒服一点,卧铺位置仿照列车软卧打造,而且加装了“排毒室”,如果能够再仔细一点观察,你会发现两辆车更多的不同,而这些不同也正对应着使用环境的不同和客户需求的不同。

在际华,尽管已经有上百种产品但是只要客户需要就可以不断翻新改进。在这里,有的炊事车适应高原沸点低,有的为部队多人共同就餐而准备,还有能够完全自动做饭不用人工的全自动炊事车,客户的实际需要都能通过际华的技术团队变成现实。虽然这一年下来花在研发上的经费超过500万元,但是卖出1000多台专用车的销售业绩却令企业更加坚定了为客户实现“私人订制”的发展策略。

据介绍,际华3523是目前国内少数拥有德国先进的大板方舱生产线的企业之一,也是总后勤部授予的首批“军事后勤装备定点生产企业”,总后军需装备研究所确定的“科研试制基地”,公安部“警用头盔和警用防弹衣”定点生产企业。而已经在专用车生产基地扎下根的际华准备将整个产业园打造成产值百亿的国内一流特种车辆和军用装备生产研发基地及中国最大的防弹防护装备和新材料生产研发基地,并将持续注重发挥军民两用技术、继续开发研制各类高端新产品。

  • 我要评论
  • 评论内容:
| 帮助说明 | 法律声明 | 关于我们 | 收费标准 | 中介建站 | 广告报价 | 付款方式 | 汇款通知 | 联系我们 | 留言咨询 |
浙ICP备07017064号 广告热线:18841000407 (微信同步)
本站信息未经允许不得转载,部分信息由网友发布,如有侵害了您的权益,请及时联系本站,尽快删除。
网站客服QQ:123830426 房产中介群:280207257